Mening startapim naqd pulga aylangan edi - baribir men uni qanday sotganman

Agar siz shu yerda bo'lsangiz, ehtimol sizda bir yoki bir nechta startap bor yoki siz birinchisini yaratish haqida o'ylayapsiz. Siz bu yerda katta sirni ochish uchun kelgansiz: startapni qanday sotish kerak .

Haqiqiy bo'laylik — o'z mahsulotingizni yaratish ikki narsadan iborat: birinchi va asosiy, pul ishlash, ikkinchidan, o'z-o'zini anglash.

Ushbu maqola sizga startapingizni qanday sotishni bilishga yordam beradi. Men buni qildim, agar men qila olsam, siz ham qila olasiz.

Men tadbirkor sifatida o'z sayohatimni boshlaganimda, o'z startaplarini katta miqdorda pulga sotgan, muvaffaqiyatli chiqib ketgan ta'sischilar haqida ko'plab hikoyalarni o'qidim. Rostini aytsam, bu ko'pchiligimizning orzusi deb o'ylayman.

Ammo haqiqat shundaki, bizning barcha startaplarimiz ham ba'zan har xil sabablarga ko'ra ishlamaydi.

• Marketing ko'nikmalari yoki tajribasi yo'qligi.
• Boshlang'ich g'oyangizni amalga oshirish siz o'ylagandek yaxshi emas.
• Noto'g'ri joyni tanlash yoki noto'g'ri auditoriyaga yo'naltirish.
• O'zingizni charchash va tanaffusga muhtojlik hissi.
• Yonish va qiziqishni yo'qotish.
• Moliyaviy bosimga duch keling va tezda pul kerak.
• Ishlab chiquvchi bo'lish, lekin sotuvchi yoki sotuvchi emas.

Sizning loyihangiz endi sizga kerak emasligi, u kimgadir kerak emas degani emas.

Men sotilgan startapim SlideLab ustida ikki yildan ortiq ishladim. Shundan so'ng, u qandaydir "o'lik loyiha" sifatida bir necha yil onlayn bo'lib qoldi. Men uni startaplarda nol tajriba bilan ishga tushirdim.

O'sha paytda biz kichik mahalliy ishlab chiqarish studiyasi edik. Ammo keling, endi bunga sho'ng'ib o'tirmaylik. Agar siz mening yakka tartibdagi tadbirkorlik sayohatim bilan qiziqsangiz, mening Telegram kanalimga qarang, “Aleks ishlayapti” u yerda men bu haqda koʻproq oʻrtoqlashaman.

Shunday qilib, mening loyiham bir necha yil davomida tashrif buyuruvchilarsiz o'tirdi - asosan o'lik vazn. Yangi tashrif buyuruvchilar bor edi, lekin ko'p emas. Men uni sotishga qaror qildim va buni amalga oshirishim mumkin bo'lgan barcha platformalar ro'yxatini tuzdim .

Men har bir platformaga bordim, ularning shakllarini to'ldirdim, so'ralgan ma'lumotlarni yubordim va keyin shunchaki kutdim. Butun jarayon mutlaqo bepul edi, albatta.

Biroz vaqt o'tgach, men qiziqqan xaridorlardan NDA so'rovlari va savollari bilan elektron pochta xabarlarini olishni boshladim.

Bir payt men SideProjectors kompaniyasidan 5000 dollarlik taklif oldim, lekin men ko'proq narsani xohlardim. Ba'zi odamlar mening texnologik to'plamim, biznes g'oyam, auditoriyam va shunga o'xshash tafsilotlar haqida qo'shimcha savollar berishdi.

Oxir-oqibat, men startapimni dasturiy ta'minot ishlab chiqish guruhiga sotdim . Xaridor menga DM orqali murojaat qildi va biz narxni muhokama qilish uchun bir necha soat suhbatlashdik. Narxni kelishib olganimizdan so'ng, xaridor menga sotib olish shartnomasini yubordi. Biz toʻlovni ikki qismga boʻlishga qaror qildik: biri oldindan toʻlov, ikkinchisi mahsulot xaridor serveriga oʻtkazilgandan keyin.

Bu mening mahsulot sotishdagi birinchi tajribam edi, lekin men uni hayratlanarli darajada sodda va oson deb topdim. O'ylaymanki, bu mening biznesimni omma oldida qurganim uchun. Men mahsulotlarim haqidagi barcha hisobotlar, yangilanishlar va g'oyalar bilan o'rtoqlashdim va men har doim ochiq fikrda bo'lganman. Kimdir mahsulotingizni sotib olmoqchi bo'lsa, qaror qabul qilish uchun ijtimoiy tarmoqlaringizni tekshirishi kifoya.

Savdoni birinchi marta e'lon qilganimdan boshlab 8 oy o'tdi. Men shartnomaning barcha tafsilotlarini baham ko'ra olmayman, chunki, albatta, men NDA va boshqa hujjatlarni imzolaganman. Bu katta miqdor emas edi, lekin Tailandda yakka tartibdagi tadbirkor sifatida bir yil yashashim uchun bu yetarli. Bu menga yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishni davom ettirish va faqat yangi mahsulotlarimga e'tibor qaratish erkinligini beradi.

Endi men navbatdagi mahsulotim ustida ishlayapman. Bu domen investorlariga qimmatli muddati o'tgan domenlarga tezda kirishga yordam beradi. Men ushbu domenlarni Product Hunt, Medium, Forbes va boshqa mashhur veb-saytlar kabi nufuzli manbalarni qirqish orqali topaman.

Qo'rquv

Foydalanilmayotgan onlayn taqdimot muharririmni sotishga qaror qilishdan oldin, men juda ko'p qo'rquvlar bilan kurashdim. Vaqt o'tishi bilan men bu qo'rquvlar ishlab chiquvchilar va startap egalari orasida juda keng tarqalganligini angladim.

• Agar startap daromad keltirmasa, uni sotish mumkin emas.
• Mening mahsulotimning mijozlari yo'q.
• Mening mahsulotimga tashrif buyuruvchilar yo'q.
• U faol ravishda targ'ib qilinmaydi yoki ishlamaydi.
• Mening mahsulotim hech kim uchun qadrli emas.
• Sotish jarayoni qiyin va tushunarsiz.
• Agar uning daromadi bo'lmasa, mening startapim qancha turadi?
• Qanday qilib xaridor topsam bo'ladi?
• Agar biror narsani sotsangiz, bu sifatsiz narsani sotayotganingizni anglatadi.

Bu qo'rquvlarning barchasi faqat sizning miyangizda.

Xaridor

Keling, boshqa nuqtai nazardan ko'rib chiqaylik: xaridorlar.

Xaridorlarda pul bor, shunday emasmi? Xo'sh, nega ular startaplarni qidiradi va sotib oladi?

• Ba'zi kichik dasturiy ta'minot ishlab chiqish kompaniyalari gipotezani sinab ko'rishni xohlashadi. Shunga o'xshash xususiyatlarga ega foydalanishga tayyor mahsulotni sotib olish jamoaga 3-5 oy davomida to'lashdan ko'ra arzonroq bo'lishi mumkin.
• Texnologiyada tajribasiz ba'zi badavlat odamlar buni sinab ko'rishni xohlashadi. Ular o'zlari yoqtirgan mahsulotni sotib olishlari va uni biznes tajribasi sifatida ko'rishlari mumkin - jamoani yollash, marketing, rivojlantirish va targ'ib qilish, masalan, o'yinchoq konstruktori bilan o'ynash.
• Agar sizning loyihangiz qimmatli domenda bo'lsa, domen investorlari uni sotib olishlari mumkin. Premium domendagi foydalanishga tayyor veb-sayt, ayniqsa SEO-ning qo'shimcha afzalliklari bilan uning qiymatini oshiradi.
• Startap innovatsion texnologiyalar, dasturiy ta'minot yoki xaridor o'z operatsiyalari yoki kelajakdagi loyihalari uchun qimmatli deb hisoblaydigan patentlarga ega bo'lishi mumkin.
• Agar startap daromadga ega bo'lmasa ham, keyinchalik monetizatsiya qilinadigan kuchli foydalanuvchilar bazasi, hamjamiyat yoki auditoriyaga ega bo'lishi mumkin.
• Xaridorlar startapning to'g'ri resurslar, strategiya yoki ko'lamli sa'y-harakatlari bilan daromadli biznesga aylanishi potentsialini ko'rishlari mumkin.
• Mahsulot xaridorning mavjud takliflarini to'ldirishi yoki yaxshilashi mumkin, bu esa o'zaro sotish yoki sotish uchun imkoniyatlar yaratishi mumkin.

Ko'rib turganingizdek, xaridorlar sizning loyihalaringizni sotib olishga tayyor.

Mening taklifim ularning sabablaridan biriga juda mos keldi. Ular foydalanishga tayyor onlayn muharrirga muhtoj edilar va gipotezalarini tezda sinab ko'rish uchun ba'zi AI avtomatlashtirish xususiyatlarini qo'shishni xohlashdi.

Loyihangizni sinab ko'rish va sotish uchun yana nima qila olasiz?

Keyin men o'z mahsulotingizni sotishingiz mumkin bo'lgan barcha veb-platformalarni ko'rib chiqadigan maqola yozishga qaror qildim, bu esa texnologiyada ko'proq odamlarning e'tiborini jalb qilishni maqsad qildi. Maqolada men onlayn taqdimot muharririmni sotayotganimni ham aytib o'tdim.

Men uni hamma joyda bepul nashr qildim:

• O'rta
• HackerNoon
• IndieHackers
• Hacker yangiliklari
• LinkedIn
• Twitter
• Reddit
• Telegram

Men Product Hunt-ni ham ishga tushirdim va birinchi izohda uni sotmoqchi ekanligimni payqadim.

Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik.

Narxi

Agar siz loyihangizni muvaffaqiyatli sotmoqchi bo'lsangiz, to'g'ri narxni belgilashingiz kerak. To'g'ri narx juda muhim - ochko'z bo'lmang, lekin ishingizni ham past baholamang. Past narx mahsulotingizni kamroq qimmatli ko'rinishiga olib kelishi mumkin.

Onlayn bo'ling

Loyihangiz doimo onlayn ekanligiga ishonch hosil qiling. Domen, xosting va SSL sertifikatlarini yangilang. Men dastlab SSL haqida unutgan edim, lekin xaridor mahsulotni ko'rib chiqish va sinab ko'rish uchun uni tuzatishimni so'radi - va men unga minnatdorman.

Batafsil tavsif

Loyihangizning tavsifi batafsil va keng qamrovli bo'lishi kerak. Loyihangizga tegishli barcha ma'lumotlarni kiriting: ijtimoiy tarmoq sahifalari, oylik tashrif buyuruvchilar, xususiyatlar, muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz tajribalar, biznes g'oyalar va to'liq rasmni chizadigan boshqa narsalar.

Ommaviy bo'ling

Ommaviy bo'lishdan qo'rqmang va loyihangizni sotayotganingizni hamma joyda baham ko'ring.

Men o'zimning Telegram kanalimda yakka tartibdagi tadbirkor sayohati, jumladan, strategiyalar, marketing va omma oldidagi haqiqiy tajribalarim haqida ko'proq o'rtoqlashaman. Onlayn biznes haqida ko'proq ma'lumot olishni istasangiz obuna bo'ling.

Loyihangizni sotishda omad tilaymiz!